Nachdem Sie die Arbeit der Tiefenreinigung, Entrümpelung, Organisation und Inszenierung erledigt haben, stellen Sie sicher, dass Ihre Fotos all diese harte Arbeit widerspiegeln. „Oft ist das das Einzige, was die Leute online sehen werden und entscheiden, ob sie bereit sind, weiter zu suchen oder nicht“, rät Bailey. „Ihre Fotos müssen es zerstören, wenn Sie wollen, dass sich Ihr Haus schnell verkauft.
Eine Studie von VHT Studios fand heraus, dass sich Ihr Haus durch High-End-Fotografie 32 % schneller verkaufen lässt als ein Haus mit minderwertigen oder durchschnittlichen Fotos.
Das gilt für ein 130000€-Haus genauso wie für ein Multimillionen-Euro-Objekt. Ihr Makler sollte den Fotos in Ihrem Angebot nicht weniger Bedeutung beimessen als einer Villa in Beverly Hills.
Ihr Agent sollte einen oder mehrere Profi-Fotografen haben, mit denen er ständig zusammenarbeitet und denen er vertraut, dass sie gute Arbeit leisten. Lassen Sie sie das für Sie erledigen. Auch wenn großartige Fotos ein Muss sind, sollten Sie sich jedoch darüber im Klaren sein, dass Sie mit Foto-„Verbesserungen“ – wie virtuelles Staging und Doctoring – zu weit gehen können. „Sie wollen keine Fotos haben, die so sehr nachbearbeitet sind. Wenn die Käufer zum Haus kommen, sagen sie: ‚Oh, dieses Haus ist beschissen, wir dachten, es wäre schön, aber das ist es nicht‘,“ erklärt Bailey. Es ist nicht anders als ein gutes Dating-Profilbild.
Setzen Sie einen gut recherchierten, konkurrenzfähigen Preis fest
Die Ergebnisse der HomeLight-Umfrage Top Agent Insights für Q4 2019 zeigen, dass überhöhte Preise das größte Risiko für einen erfolgreichen Hausverkauf darstellen.
Die persönliche Verbindung eines Verkäufers zu seinem Haus und seine Motivation, das meiste Geld daraus zu machen, können sein Preisurteil erheblich trüben. Dies kann dazu führen, dass Ihr Haus auf dem Markt verweilt und „abgestanden“ ist, bis Sie zu einer Preissenkung gezwungen werden.
Vergewissern Sie sich, dass Ihr Preis durch vergleichbare Verkäufe abgesichert ist (kürzlich verkaufte Häuser, die in Lage, Größe, Zustand und Eigenschaften Ihren eigenen ähnlich sind). Ihr Makler wird eine vollständige vergleichende Marktanalyse durchführen, um Sie über Ihre Entscheidung zu informieren. Vertrauen Sie ihrem Fachwissen. Achten Sie auf diese eindeutigen Anzeichen dafür, dass Ihr Angebotspreis von der Norm abweicht, und konsultieren Sie im Zweifelsfall diese Preisstrategien von Top-Agenten vor Ort.
Behandeln Sie Ihren Makler wie einen Partner, nicht wie einen Angestellten
Wenn Sie die Partnerschaft mit einer Einstellung eingehen, die besagt: „Das ist mein Weg oder die Autobahn“, anstatt offen für das Feedback Ihres Maklers zu sein, erhalten Sie möglicherweise nicht die erhofften Ergebnisse. Nehmen wir zum Beispiel an, Sie sind entschlossen, Ihr Haus zu einem bestimmten Preis zu verkaufen, aber Ihr Makler sagt Ihnen, dass es sich nicht um einen fairen Marktwert handelt. Wenn Sie diese ignorieren und faire Angebote ablehnen, kann es sein, dass Sie wieder ins Gras beißen, weil Ihr Angebot Tage auf dem Markt vergeht. Hören Sie auf Ihren Agenten, wenn er sagt, dass ein Angebot ein gutes Geschäft ist.
„Wenn Sie mit offenen Armen in die Sache gehen können und Teamkollegen sein wollen, ist das meiner Meinung nach eine sehr große Sache, die viele Verkäufer nicht zu verstehen scheinen“, sagt Bailey. Ihr Agent entscheidet sich genauso dafür, mit Ihnen zu arbeiten, wie Sie sich dafür entscheiden, mit ihnen zu arbeiten.
Und lassen Sie sich nicht in den Hintergrund gedrängt. Wenn Sie von ihnen hören möchten, setzen Sie sich wöchentlich mit ihnen in Verbindung und erkundigen Sie sich nach Käufer-Feedback, Marktaktualisierungen und Rücklaufquoten der von ihnen geschalteten Anzeigen. Einige Kunden wollen nichts wissen, bevor es Neuigkeiten gibt, während andere oft chatten möchten. Seien Sie sich also mit Ihrem Agenten darüber im Klaren, was für Sie in Frage kommt. Lassen Sie sie wissen, wie oft Sie von ihnen hören möchten, damit es keine Fehlkommunikation gibt.
Zeigen Sie das Haus in letzter Minute, auch wenn es nicht in perfektem Zustand ist
Das ist vielleicht die unangenehmste Aufgabe beim Verkauf Ihres Hauses – dass es auf den ersten Blick perfekt aussehen muss. Man kann nie wissen, wann Ihr Makler vielleicht mit einem ernsthaften Käufer anruft, der hofft, eine Besichtigung zu vereinbaren, so wie jetzt. Und wenn Sie Ihr Haus so schnell wie möglich verkaufen wollen, ist es nicht gut, eine Besichtigung abzulehnen.
Ich verrate Ihnen ein kleines Geheimnis: Machen Sie so gut wie möglich weiter mit dem Putzen, aber auch wenn Sie seit einer Woche nicht mehr staubsaugen oder es zusätzliche Kinderspielzeuge gibt, für die Sie keine Zeit haben werden, sie abzuholen, lassen Sie die Besichtigung nicht ausfallen. Lassen Sie Ihren Agenten wissen, dass Sie keine Zeit zum Aufräumen haben werden, und er kann die Nachricht weiterleiten.
Dann folgen Sie im Notfall einfach dieser Notfallhütte, die eine Checkliste zeigt:
– Stellen Sie alle Toilettensitze ab.
– Entfernen Sie persönliche Gegenstände/Toilettenartikel aus dem Badezimmer.
– Wischen Sie alle Oberflächen ab, die dies benötigen.
– Leeren Sie Ihren Müll.
– Sammeln Sie loses Spielzeug oder beliebige Gegenstände in einem Abfalleimer.
– Geben Sie alles aus dem Waschbecken in den Geschirrspüler.
– Fegen Sie Böden, auf denen offensichtlicher Schmutz oder Ablagerungen vorhanden sind.
– Machen Sie die Betten.
– Schließen Sie die Schranktüren.
Ein Haus zu verkaufen ist eine große Aufgabe, aber es ist keine, die man verpfuschen möchte. Wenn Sie jedoch diese Tipps befolgen, wird es schwer sein, etwas falsch zu machen… und Sie werden Ihr Haus im Handumdrehen an seine neuen Besitzer übergeben. Ein professioneller Makler wie Kozlowski Immobilien Meckenheim, kann Ihnen bei den Aufgaben helfen.